Cómo vender tus productos por internet

La gente debe conocerte

La gente debe saber que existes, si no existes no te conocen. Hay muchas webs de seducción nefastas que imitan el modelo norteamericano pero muy mal hecho. Por ejemplo, ponen una web dónde solo venden un libro y cuando alguien entra ahí se pregunta: ¿”De dónde coño sale esta web?”. ¿”Quién es este tío”?

El modelo en norteamérica funciona porque los que hacen esto, son maestros de la seducción reconocidos, la gente les conoce y por eso tienen una  muchas ventas. Si la gente no te conoce no va a comprarte. Eso lo puedo asegurar de primera mano ya que cuando yo doy los seminarios de seducción se apuntan 3 veces más personas que si los da un completo desconocido.

La gente te compra si te conoce, haz que te conozcan.

Tu tienda online debe asegurar la seguridad de tus clientes

Si pones a vender tus libros en tu propio blog puedes tener problemas. Yo noté un cambio de ventas enorme cuando construí una tienda online y vendí mis productos ahí en vez de mi blog. Las ventas subieron en picado. Una tienda online ofrece mucha seguridad y confianza. Aún mejor si ofreces un certificado SSL en ella, aunque la realidad de los certificados SSL es que solo hay que comprarlos, con lo cual, no significa que garantize la seguridad, pero si que la da.

Pon tu teléfono de contacto, nombre completo, msn, mail y una foto. ¿Si no tienes la dignidad ni de mostrar quien eres cómo la gente va a fiarse de ti?

El principal problema de vender por internet es que la gente no se fía (aunque luego le den la visa a un camarero y este tarde 5 minutos en devolvérsela). Ante todo, ofrece profesionalidad y seguridad a tus clientes. Es lo que te dará clientes.

Los productos tienen que ser de calidad

Una regla universal que tengo es: “antes que vender hay que tener las cosas bien hechas“. ¿Por qué? La mayoría (el 95%) de mis clientes repiten compra, y muchos de ellos compran un día, al siguiente día otro producto y al siguiente 3 de golpe.

¿Por qué? Porque los productos son de calidad, están muy trabajados y muy esmerados. Tal vez mis hipnosis no tengan un audio de cine, pero el contenido de esa hipnosis, lo que dice y hace en el cerebro, no lo podría escribir ni el mejor guionista de cine.

Los precios son asequibles: 5€ y 10€, yo le pongo el precio que a mi me ha costado hacer y lo que creo que vale realmente.

Pero hay gente que por ejemplo, escribe apenas 15 páginas, con letras enormes y fotos grande, lo pone como libro y lo vende a 20€. No creo que ningún cliente se quede satisfecho con esa oferta.

En lo último que hay que pensar al hacer un producto es en vender, ni tampoco se deben hacer exclusivamente con ese propósito. Cuando yo hago cosas y maqueto mis productos, lo primero que tengo en mente es: “calidad” y luego “ventas“.

Es por ello que mis clientes repiten siempre o casi siempre.

La atención al cliente tiene que ser buena

Responder con rapidez, elegancia, hacer lo posible para que el cliente esté satisfecho… No hagas eso de no contestar en semanas o ni siquiera contestar. Es malo, muy malo.

Debes potenciar y optimizar tus anuncios

Hasta la mierda, si está bien presentada vende.

Esta es la máxima de la venta de productos. Es importantísima la publicidad y optimizar los anuncios. Es algo que había descuidado bastante y que ahora estoy introduciendo. Por ejemplo, lo que recomiendo es que solo tener una tienda online es muy poco efectivo. Es cómo si yo me pongo en el portal de mi casa y espero a que vengan los clientes.

Hay que invertir en publicidad y una opción muy buena es tener un blog dónde hablemos de cosas relacionadas con nuestra temática (como hago yo). Una vez hecho esto deberás:

1. Crearte una cuenta en Google Analytics e introducirlo en tu blog.
2. Gestionar tu publicidad con el programa libre Openads.
3. Aprender y gestionar el programa Openads por mostrar tus anuncios según las palabras clave (Como hace google adwords)
4. Hacer un concienzudo estudio sobre publicidad, marketing, que funciona y lo que no
5. Implementar tu estudio en tu publicidad

Ir variando la publicidad hasta que encuentres una altamente efectiva. Esto es básicamente lo que he comenzado a hacer yo. (da igual si tienes en tu blog publicidad ajena, estos consejos te servirán igualmente para maximizar los anuncios que tienes en tu blog)

Por lo tanto, el paso principal es potenciar y ampliar tus anuncios para que causen el máximo efecto, tanto en tu blog como en los otros sitios de internet dónde te quieras anunciar.

No por más anunciar, venderás más

Hay webs que hacen como las televisiones; tienes más publicidad que contenido. No inundes tu web con publicidad molesta, popups, banners descarados, banners por todos lados… La publicidad tiene que estar presente pero sin abusar excesivamente.

Está demostrado que los usuarios hacen más caso a la publicidad NO intrusiva y además esta es más efectiva. Si un usuario se molesta con tu publicidad simplemente no entrará más. Dedícate en crear un blog de calidad y poner la publicidad sin que moleste en exceso.

Si te vas a anunciar en otro blog, hazlo en uno que no esté infestado de publicidad.